Michael`s blog

去年上海复星集团旗下激动集团曾经邀请我加入，担任他们集团进军互联网分类广告团队的要职，当时我对分类广告这个行业的理解也是不够的，加上从北京到上海之间的变迁，所以最终没有合作成功，但是打那之后，我对分类广告的关注多了很多，也逐渐的对这个行业的理解深入了不少。

记得前年EBAY以现金约两亿九千万购得荷兰分类广告网站，大举进攻分类广告市场，国内的互联网分类广告也几乎从这个时候开始不断开始涌现新的力量，到今天，我们可以看到有这样一些分类广告的平台。
58同城：58.com （这个很烦，最近到处的电脑上乱弹，但是能看出他们大手笔，来势汹汹）
客齐集：kijiji.com.cn （之前口碑算不错的）
口碑网：koubei.com
消息树：xiaoxishu.com
搜搜客：sosoko.com
唯客：vekee.com （这个背后就是我前面提到的上海复星集团）
那里网：naalee.com
赶集：ganji.com
站台：zhantai.com
淘客：taokee.com
NET360：net360.cn
交叉口：x9898.com
西客集：xikeji.com
……

此外还有很多门户网站和搜索引擎也提供相关的分类广告业务，比如sina、网易、google base等。就不一一列举了。

看到这么多分类广告网站的出现，不由得能引发很多人思考，什么是分类广告？中国的分类广告形式和发展如何？谁能在这个大浪淘沙的战斗中最终剩者为王呢？

对分类广告的理解我们可以从报纸和杂志开始说起，尤其是报纸。几乎我们所有人都有接触过报纸，那么对于报纸上的各种各样的广告一定不陌生了。 在市场经济条件下，广告收入是大部分报社收入的重要来源，因此广告经营对于一个报社来说是极其重要的一个环节。一般来讲，报纸刊登的广告可划分为工商广告和分类广告，而分类广告已经成为报纸广告收入重要来源。

报纸的分类广告一般是指版面位置相对固定、规格较小的非工商广告， 多数情况下“扎堆”出现，并按行业划分开，以便于读者查找。分类广告具有篇幅短小、收费低廉、方便快捷等特点，由于国外媒体对分类广告的开发比较早，目前发展的也比较成熟。

引用一份资料的说明：据有关机构统计，美国报纸的分类广告面积约占报纸广告总面积的50%以上，收入大约占报纸广告总收入的40%，而一般美国报纸的广告收入为报社全部收入的75%左右，可见报纸总收入的30%来自分类广告，对报业经营者来说，这是一笔不容忽视的资金来源。而北美报业协会（NAA）2000年度的报告显示，美国55%的成人读者浏览报纸的分类广告。这说明在国外，尤其是美国这个世界上传媒业最发达的国家，报纸的分类广告经营已经相当成熟，并且得到了多数读者的接受。

分类广告在美国这样的经济发达国家发展的如此成熟，固然与其媒体产业高度发达的大环境有关，但更为重要的是国外的媒体充分挖掘了分类广告的各种功能。分类广告和工商广告不同的是，工商广告一般情况下是读者被动阅读，而分类广告大多是读者主动阅读，因此只要能够抓住读者的读报心理，提供相应的服务“投其所好”，分类广告的发展前景是巨大的。

由于发展迟缓、国内外环境等多方面原因差异，目前中国报纸分类广告市场开发程度很小 ，但是前景却非常广阔。据有关调查了解，国内报纸分类广告额远小于工商广告，但比工商广告稳定，同时行业分布以房地产领军，生活服务、机动车和招聘招生充当主力。

报纸分类广告前景虽广，但也面临着巨大的挑战。尤其是近年来互联网经济的兴起，使得分类广告的资源有一部分向网络分流。现在美国报纸分类广告市场就受到网络广告不小的冲击，虽然网络广告在将来未必能够取代报纸广告的地位，但对报纸分类广告带来影响确是一个事实。

在网络分类广告中，美国和日本算是做得很成功的，美国的Craigslist非常成功，同时还有一家日本的网络分类广告公司，据说已经深入日本民众生活方方面面，影响力大到可以左右内阁选举。国外的这些成功的分类广告网站，运作时间久远、资金背景雄厚、行业经验丰富，国内时下兴起的诸多分类广告网站相比之下，还是显得非常初级的，可以说前途一片光明，但是道路相当曲折。

网络分类广告与传统报纸媒体的分类广告有他的优势。
网络分类广告不用大量发行和投递，可以降低成本，相比之下，报纸、杂志和电视媒体的分类广告就需要大量的发行制作成本。
网络分类广告信息可以长时间保存，不像电视、报纸或者杂志一样，基本可以说是一次性使用。
网络分类广告可以方便的借用计算机技术，用户能够方便的进行有目的的检索和浏览，分类广告的投递效率以及针对性和有效性大大提高。
网络分类广告信息量大，不受字数和篇幅限制，突破传统报纸等媒体“豆腐块”的瓶颈。
网络分类广告可以容纳更多的内容，图片文字和图片，可以有声音、视频、动画等各种格式。

同时，网络分类广告相比传统媒体分类广告也有劣势。
网络分类广告用户受众面有限，依赖于网络和计算机的普及，传统的报纸、电视可以没有此方面的障碍。

从上面的优劣势分析来看，似乎网络分类广告比传统的报纸、杂志等分类广告优势更大，也就是说，网络分类广告的市场前景将非常广阔，那么面对这样的宽广空间，要如何才能把握机遇呢？

从我的感觉来说，网络分类广告需要的是经验、实力、魄力，因为这是一场豪赌。完完全全的剩者为王互联网特色。

有人提出，网络分类广告在中国遇到的问题最突出的一点是缺乏理论体系的建设，大家都在摸着石头过河。但这只是现阶段一种不得已而采取的措施。理论体系的建设和“标准”建设将为这一行业更加健康地发展提供有效的帮助。那么在这样的情况下，谁能更了解分类广告这个产业、更理解互联网这个工具平台将能少走弯路，很多人互联网创业者贸然进入网络分类广告这个市场，但是他们对传统的分类广告这个产业并不了解，那么他们注定会失败，分类广告产业链和具体运作的重要性远远大于互联网技术在网络分类广告中的地位。反过来其实也成立，那就是仅仅有传统分类广告行业北京的各大报纸、媒体想快速进入网络分类广告，也将不是件简单的事情，但是相对而言，将比前者更容易一下，毕竟，互联网技术门槛并不高。不知道我前面列出的那些国内的分类广告网站，有多少具备了这两方面的条件。

其次我们要说到的就是实力，其实也就是财力和物力，不难看出，没有足够的资金作为后盾，根本无法在网络分类广告中取得成功，简单的分析一下，拿做一份报纸来说，没有钱就是办不到的事情，要把报纸变个花样，并且突破行业弄到网络上来，其实需要的只会更多，不会更少。从另一个角度分惜，只要是互联网，我们必须信奉一点，那就是“剩者为王” ，看到有块大饼，必定有众人蜂拥而至，而最终吃到饼的，必将是最后的少数，这中间，没有雄厚的资金后盾，肯定不可能。

最后关于网络分类广告，想单独说的一点就是推广问题，报纸、杂志等媒体广告收入和发行量息息相关，那么分类广告网站的收入与浏览量也是紧密联系的，从正面意义上理解，网络分类广告可以让用户选择性的主动性的接受，但是我想定向的订阅和定向的被动接受也许将是最好的推广方式，至少在某个阶段内，不知道大家是否同意我的观点。

具备了前面的条件，那就拿出你的魄力来吧，这就是一场豪赌，虽然万事具备，但是难保东方一定吹向你，不过事在人为，机会总会更多的降临在有准备者身上。

中国的网络分类广告，任重道远、道路曲折、前途光明。鹿死谁手，让我们拭目以待。