从BlogBus的VIP服务看BSP的盈利之道

  2006年,关于博客的报道铺天盖地,几近泛滥,人们把目光投向了以徐静蕾、韩寒为代表的名人博客,以及由此衍生的博客广告及其收入的归属问题,从而使得博客作为最为大众所熟悉的Web2.0应用,但是它的现状、发展和未来都被淹没在了一场带着些许闹剧色彩的抢沙发、口水战中,业界的报道也偏离了博客本身,更乐于在一连串的博客事件中追寻着娱乐上的消遣,更有不少人则对博客的商业模式究竟如何产生了置疑。

  近日,业内风传BlogBus获得了1000万美元的风险投资,但是BlogBus CEO窦毅对此予以否认,他对外仅表示:“融资还在洽谈之中,该公布的时候自然会公布。”其实,事情远非这么简单,BlogBus早在去年(2005年)Blogcn、Bokee分别完成第二轮融资的时候,却把之前所谓“第一轮”出让给VC的股份买了回来。对于赎回股份这件事,窦毅说:“这个决定是我们基于对自己的信心、也是基于我们看好自身未来的发展。这也是2005年BlogBus最重要的一个决定,同时我们也明白,这是一个完全正确的决定。”

  也就是说,在没有风险投资的支撑下,BlogBus完全靠自己的力量走到了今天。而且据窦毅说:“从今年三月份至今,BlogBus已经持续三个月,单月收入超过运营支出,实现持续盈利!”相比于Blogcn、Bokee握千万美元在手,东冲西突却仍然没有真正地解决赢利问题,而反观BlogBus的专注和沉稳,不能不承认BlogBus的“另类”。所以,最近传闻的BlogBus获得1000万美元风投的消息也许不是空穴来风,并且据搜狐IT从消息人士处获悉:BlogBus将获得投资确有其事,不过具体金额不详。

  就在有关“1000万美元投资”传言风风雨雨的时候,BlogBus却在此时升级了它的VIP服务:5月31号BlogBus公告:“BlogBus空间全面扩容,VIP服务升级”–早在2004年6月,BlogBus便率先推出VIP收费服务,价格亦按照所选择的服务和空间大小,从60元/年到400元/年不等,VIP用户能享受独立域名绑定、远程发布、以及模板订制等个性化服务。此次BlogBus的VIP服务升级把空间全部升级为无限,价格按照购买年限制订,从120元/年到400元/五年不等,并且增加了RSS订阅等功能。之前窦毅曾说过:“随着用户数的增长,用户数达到达500万以上的时候,3%的VIP用户收费就是千万级的收入。”那么这次VIP服务的调整,到底是不是BlogBus赖以盈利持续增长的法宝呢?窦毅就此解释道:“VIP收费服务并非我们主要的赢利模式,此次调整只是从用户的角度,根据用户需求做出的调整。目前200万的注册用户中,VIP用户也一直保持快速增长,但与我们期待的尚有差距。”

  而早在2004年6月,BlogBus率先推出VIP收费服务后的几天,Blogcn宣布将以收费形式推出Rabo客户端服务。再之后,Bokee创始人方兴东表示,除了在线广告和无线增值两项营收外,还计划向用户收取一定的Blog服务费用,提供视频Blog,通过合作提供电子商务平台和即时通信服务。但是从实际上来看,Blogcn和Bokee却一直以来均没有后续的实际行动,只有BlogBus坚持把收费服务做了下来。很显然,免费用户群体的存在客观上给博客网站带来的极大运营压力,但这也证实了BlogBus的风格和定位对用户的吸引力和强黏度。

  针对于每一个博客进行收费服务在国外是被认为理所当然的,但中国的互联网现状并不同于国外,比如美国的Six Apart就拥有100多万的付费博客用户,其旗下的Typepad提供完全付费的blog服务,用户如果想获得Typepad提供的一个blog空间以及相关的服务,需要每年支付50-100美元。但是这在中国似乎有点行不通,收费就意味着会吓走大多数习惯于免费服务的中国网民。然而BlogBus能以专业化的服务取得用户的青睐,采取的是分级收费–针对有更多需求的VIP用户收费,对普通用户仍然免费,这不失为一个独到之处。

  那么BlogBus赖以三个月持续盈利的法宝到底在哪里呢?窦毅透露:“良好的成本控制是关键。按目前的情况,在已经签订的合同中,整个下半年的收入将会大大超过运营支出。”难道BlogBus已经找到了自己的赢利模式?窦毅说:“先做再说,等我们做出来了,大家自然可以看到。”

  国内的博客网站是否能找到各自的赢利模式,BlogBus是否能坚持专业化的服务在BSP中杀出一条血路,还是让我们假以时日,拭目以待吧。

本文收录自:中国金融网 http://www.zgjrw.com 2006年6月5日

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